1.掌握（wò）情报，后发制人

在（zài）某次交易会上，我方外贸（mào）部门与一（yī）客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底（dǐ），罗列过（guò）时行情，故（gù）意压低（dī）购（gòu）货的数量（liàng）。我方立（lì）即中止（zhǐ）谈判，搜集（jí）相关的情报，了解到日本（běn）一家同类厂商发生重大事故（gù）停产（chǎn），有了解到该（gāi）产品（pǐn）可能有（yǒu）新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告（gào）诉对方（fāng）：我（wǒ）方（fāng）的货源（yuán）不多；产品的需求很大；日本（běn）厂（chǎng）商不能供货。对方立刻意（yì）识到我方对这场交（jiāo）易背（bèi）景的了解程（chéng）度，甘拜下（xià）风。在经过一些小的交（jiāo）涉（shè）之后（hòu），乖乖就范，接受了我方（fāng）的价格，购买了大量（liàng）该产品。

 评（píng）点：在商业谈判中（zhōng），口才固然重要，但是最本质、最（zuì）核心（xīn）的是对谈（tán）判的把握，而这种（zhǒng）把我（wǒ）常常是建立在对谈判背景的把握上的。

2.制造虚假（jiǎ）情报，声东击西